Możesz przecież wynegocjować nie tylko korzystną umowę dla swojej firmy, ale też wyjście ze znajomymi do ulubionego klubu. Na dziś specjalnie dla Ciebie przygotowaliśmy kilka sprawdzonych technik negocjacyjnych. Oto kilka z nich:

1. Mierz wysoko – zawsze staraj się rozpoczynać rozmowę od propozycji powyżej swoich oczekiwań, dzięki temu na drodze negocjacji będziesz mógł pozwolić sobie na pewne ustępstwa, nie tracąc przy tym najważniejszych dla siebie korzyści.

2. Chwytaj szansę – kiedy strona przeciwna poruszy korzystny dla Ciebie aspekt przedmiotu negocjacji, staraj się podtrzymywać temat, jasno wyrażaj aprobatę, zadowolenie z porozumienia, zadawaj szczegółowe pytania, przedłużając w ten sposób wątek.

3. Technika zależności – gdy nacisk ze strony przeciwnej jest zbyt duży, możesz argumentując swoje stanowisko, powołać się na obowiązujące przepisy lub obiektywne trudności, które ograniczają Twoją decyzyjność i możliwość ustępstw.

4. Kompromis – jedną z najpopularniejszych technik jest zgoda na pojedyncze propozycje strony przeciwnej, w zamian za osiągnięcie korzyści na innym polu przedmiotu negocjacji.

5. Deser – to sprawdzona technika, kiedy porozumienie między stronami zostało osiągnięte. Wtedy możesz pokusić się o dodatkowe, drobne ustępstwa ze strony przeciwnej. Po długich negocjacjach, w wyniku psychicznego zmęczenia i chęci jak najszybszego zakończenia rozmów, osoba/osoby z którą/którymi negocjujemy – jest/są bardziej skłonne do ugody.

6. Gra na czas – to skuteczna metoda, zwłaszcza w momencie, gdy rozmowy natrafiają na impas. Często dzieje się to w początkowej fazie negocjacji, gdy strony nie wierzą w możliwość porozumienia. Jeśli więc odłoży się trudny problem na potem, zajmując się najpierw uzgodnieniami rzeczy mniej istotnych, to jest szansa, żeby potem, strony zachęcone postępami w rozmowach, łatwiej zechciały stworzyć wspólne, satysfakcjonujące rozwiązanie.

Stosowanie powyższych technik jest tym skuteczniejsze, im częściej się je stosuje – dlatego PRÓBUJ NEGOCJOWAĆ! Nawet w mało istotnych dla Ciebie kwestiach. Dzięki temu, gdy wynik negocjacji będzie dla Ciebie szczególnie ważny, wykorzystasz z powodzeniem swoje umiejętności.

Życzymy powodzenia!