Nie od dzisiaj widać, że na wschód od Bugu, każde działanie dotyczące inwestorów zagranicznych i eksporterów jest pochodną prowadzonej aktualnie polityki zagranicznej. Każdy przedsiębiorca robiący interesy w Rosji lub planujący rozpoczęcie ekspansji, musi się liczyć nie tylko z korupcją, przekupnym sądownictwem i niestabilnym prawem. Bierze on także na siebie ryzyko zablokowania prowadzonej w Rosji działalności, jeśli tylko dla Kremla będzie to odpowiednie narzędzie nacisku. Choć sytuacja na rynku rosyjskim jest obecnie trudna, polskie przedsiębiorstwa, które są już obecne na wschodzie, nie zamierzają wycofywać stamtąd swojej działalności. Zawsze wchodząc na nowe rynki zagraniczne musimy liczyć się ze zmienną sytuacją ekonomiczną lub polityczną kraju, a tego rodzaju inwestycje planowane są zazwyczaj na bardzo długi okres. Jeżeli na określonym rynku istnieje popyt na dane produkty lub usługi, a przeprowadzone badania i analizy wskazują na zainteresowanie wśród rosyjskich klientów i partnerów biznesowych, szanse na sukces są porównywalne do tych, z jakich skorzystali polscy przedsiębiorcy jeszcze rok temu.

W obliczu wciąż niepewnych warunków i zmiennego otoczenia, wielu zainteresowanych rynkiem wschodnim zadaje sobie pytanie, jakie działania pomogą zmniejszyć ryzyko i wykorzystać wciąż duży potencjał biznesowy na wschodzie.

Można powiedzieć, że polityka handlu międzynarodowego w Rosji jest dość przewidywalna i w dużej mierze uzależniona od danych makroekonomicznych danego kraju. Im bowiem dany kraj większą część eksportu kieruje na rynek rosyjski, tym bardziej skuteczną metodą presji okaże się embargo. Z taką sytuacją mieliśmy już do czynienia w przypadku Gruzji, Mołdawii i Litwy. Ważne jest zatem by nie dopuścić do uzależnienia danego sektora lub przedsiębiorstwa od rynku rosyjskiego. Myśląc o inwestycjach na wschodzie musimy pamiętać, że Rosja jako cel ekspansji może być pod wieloma względami naszym sprzymierzeńcem, ale także przeciwnikiem, dlatego potrzebuje partnerów biznesowych równych sobie. Największą siłę przebicia będą miały duże przedsiębiorstwa o ugruntowanej pozycji na polskim rynku lub innym rynku macierzystym, dzięki czemu znacznie łatwiej będzie im uporać się z tamtejszą biurokracją i polityką rządu. Nie da się ukryć, że by prowadzić biznes z państwem, w którym polityka odgrywa bardzo ważną rolę, konieczne jest wsparcie ze strony najwyższych organów państwowych jak Ministerstwo Spraw Zagranicznych. Obecnie bardziej niż kiedykolwiek, pomocne okazuje się korzystanie ze wsparcia doświadczonych firm doradczych specjalizujących się w obsłudze rynków wschodnich (jak, np. Instytut INTL). Dzięki ich znajomości rynku, panujących zwyczajów, przepisów i szerokim kontaktom, przedsiębiorcy mogą minimalizować negatywny wpływ obecnej sytuacji politycznej na prowadzone interesy.

Autor: Instytut INTL