Wiele firm stara się wprowadzać swoje produkty i promować je za zachodnią granicą, jednak ekspansja na  zachodnie rynki europejskie wiąże się dziś z dużym ryzykiem. Choć członkostwo Polski w UE umożliwia przedsiębiorcom ograniczenie formalności związanych z eksportem do minimum, to rynek europejski cechuje się dużym przesyceniem i niezwykle trudno jest „przebić się” z nowym produktem lub usługą na tym rynku. Duży wpływ ma także utrzymująca się od kilku lat recesja na rynkach europejskich. Przedsiębiorcy poszukują nowych dróg rozwoju dla oferowanych przez siebie produktów. Od kilku lat obiektem zainteresowania polskich przedsiębiorców stały się rynki wschodnie. Pozycja gospodarcza Rosji, Chin, Japonii czy Indii, rozwój gospodarki, a także rozwój technologiczny w połączeniu z nieustannie rosnącym potencjałem popytowym, stanowią wyjątkową na przestrzeni ostatnich lat szansę dla polskich firm. Eksport i inwestycje z Polski stale rosną. 2012 rok zakończył się rekordowo wysoką wartością eksportu polskich firm do  Rosji  –  10  mld USD.  Szanse  na  dalszy  wzrost są bardzo duże, zwłaszcza na terenach Rosji Centralnej, w Chinach oraz Indiach, gdzie popyt na wiele produktów nadal jest niezaspokojony. Modernizacja gospodarki rosyjskiej, konieczność podnoszenia poziomu życia, zwłaszcza w regionie północno-wschodniej Rosji pociąga za sobą potrzebę wzrostu gospodarczego, a co za tym idzie bezpośrednich inwestycji zagranicznych, które zwiększą konkurencyjność miejscowej gospodarki. Niestety korupcja, biurokracja, niestabilność przepisów w prawie rosyjskim, słaba infrastruktura logistyczna czy brak wykwalifikowanego personelu stanowią poważne bariery dla zagranicznych inwestorów. Świadomość dużych zysków i dużych szans powodzenia w prowadzeniu interesów na rynkach wschodnich sprawia, że nadal pozostaje on atrakcyjny pod względem biznesowym. Także dla strony rosyjskiej ważne jest, aby stworzyć dobry klimat inwestycyjny oraz zapewnić ochronę praw zagranicznych inwestorów, którzy przyczyniają się do rozwoju  lokalnej gospodarki.

Silną pozycję gospodarczą krajów Wschodu potwierdzają dane makroekonomiczne Państw BRICS oraz rozwój rynku usług dedykowanych specjalnie dla klientów z Azji i Europy Wschodniej. Według ostatnich badań przeprowadzonych przez organizację UNCTAD (United  Nations  Conference  on  Trade  and  Development)  Rosja  jest jednym z najatrakcyjniejszych  rynków  dla  lokowania  inwestycji bezpośrednich, czego dowodem jest nadal duży napływ kapitału zagranicznego. Największa ilość inwestycji zagranicznych napłynęła do sektora finansowego (29,0 mld  USD  –  dane  za  pierwsze półrocze 2012 r.), przemysłu przetwórczego (18,5 mld USD),  handlu  detalicznego  i  hurtowego  (8  mld  USD) oraz  sektora  wydobycia  surowców  mineralnych (10,4 mld USD).

Polskie firmy obserwując rozwój inwestycji, jakich podejmują się ich konkurenci za wschodnią granicą, coraz częściej decydują się na eksport swoich produktów i usług lub rozpoczęcie współpracy biznesowej z partnerami z Rosji. Rosnące zainteresowanie rynkiem rosyjskim wzmaga także popularność firm doradczych oferujących kompleksowe wsparcie prawne, logistyczne i marketingowe w obsłudze rynków wschodnich. Analiza rynku, przeprowadzana w kontekście danego produktu, prognozowanie popytu oraz dostarczenie przez ekspertów firmy doradczej bazy danych konkretnych odbiorców zainteresowanych współpracą, zwiększa szanse na sukces biznesowy polskiego przedsiębiorcy. Wsparcie ze strony specjalistów pomaga przełamać nie tylko bariery logistyczne, prawne czy administracyjne, ale także kulturowe i językowe.

Autor: Instytut INTL